Toda empresa que crece sube una montaña.
Súbela con guía. Soy Javier Altamirano, director de ventas de medio tiempo para empresas en México: dirijo tu área comercial 5 horas a la semana durante 6 meses, con una meta medida en pesos.
La primera llamada es de 30 minutos y no cuesta.
He construido equipos y proyectos en
- Airbnb
- SiteMinder
- OYO
- Virtuagym
- Motive
- Eli Lilly
- BID
Subir solo cansa.
Tu empresa ya sabe vender. Pero si todo depende de ti, cada metro cuesta el doble y nadie sabe cuánto falta para llegar.
¿Vendes más de $10 M al año?Es para ti si tu empresa vende desde $10 M al año y quiere crecer con un proceso, no con suerte. Tengas 2 vendedores o 50.
- “Si yo no vendo, no se vende.”
- “Vivimos de referidos.”
- “No sé cuánto voy a vender el mes que entra.”
Decides a qué cumbre vamos y cuánto quieres invertir para llegar.
Ejecuta cada paso, con un mismo proceso y una misma cuerda.
Trazo la ruta, fijo la cuerda y me aseguro de que todos lleguen.
La ruta: seis meses a la cumbre.
Cada campo deja algo que puedes ver y medir. En el día 90 hacemos un punto de control y decides si seguimos.
- Mes 1
Campo base
Vemos cómo se vende hoy, de verdad.
- Conversión por etapa del embudo
- Escuchamos llamadas reales
- Cliente ideal y mensaje
- Mes 2
Cuerda fija
Todo el equipo atado al mismo proceso.
- Etapas con criterios claros
- CRM limpio y tablero semanal
- Junta de pipeline con datos
- Meses 3 y 4
Ascenso
Más oportunidades y mejor conversión.
- Mensaje y secuencias multicanal
- Guion de llamada y de presentación
- Prospección diaria y alianzas
- Meses 5 y 6
La cordada sube sola
El equipo sigue sin depender de nadie.
- Coaching sobre llamadas grabadas
- Comisiones atadas a resultados
- Pronóstico y manual comercial
- Cierre del mes 6
Cumbre
La meta que acordamos al inicio.
- Reporte final de retorno
- Plan de los siguientes 6 meses
Antes de subir, reconocimiento: un diagnóstico de 2 semanas para ver la montaña completa y decidir juntos si vale la pena subirla.
Cada venta sube por el mismo embudo.
Medimos cuántos tratos pasan de una etapa a la siguiente, encontramos dónde se pierden y trabajamos justo ahí: el mensaje, la llamada, la presentación o el cierre.
Prospectos contactados
Mensaje y secuencias. A quién le escribimos, qué le decimos y en qué orden: correo, LinkedIn, teléfono y WhatsApp.
Llamada de descubrimiento
Guion de preguntas. Entender el dolor, el presupuesto y quién decide antes de presentar nada.
Presentación y propuesta
Presentación sobre su problema, no sobre lo que vendes. La propuesta lleva su propio cálculo de retorno.
Venta cerrada
Cierre y negociación. Objeciones preparadas y siempre un siguiente paso con fecha.
Números de ejemplo por cada 100 prospectos. En el diagnóstico medimos los tuyos.
Tu equipo mejora llamada por llamada.
- Escuchamos
Grabamos llamadas y reuniones reales, con permiso del cliente.
- Detectamos
Ubicamos el momento exacto en que se enfría el trato.
- Practicamos
Ajustamos el guion, ensayamos y medimos otra vez la conversión.
¿Cuánto cuesta llegar?
Para empresas que venden desde $10 M al año. Pon tus datos y ve cuánto tienen que crecer tus ventas para que el servicio se pague solo.
Esencial es el recomendado para empresas de $10 a $30 M.
Son $570,000 más en 12 meses, unos $47,500 al mes.
Si en 12 meses tus ventas crecen…
Utilidad bruta adicionalInversión: $228,000A la derecha: retorno
Y lo que no entra en la cuenta:
- Un pronóstico de ventas dentro de ±15%
- Un proceso que ya no depende de ti
- Horas tuyas de vuelta cada semana
¿Cómo lo calculamos?
Inversión = 6 meses del paquete + $3,000 al mes en herramientas. Utilidad bruta adicional = ventas × crecimiento × margen bruto. Retorno = (utilidad adicional − inversión) ÷ inversión. Pesos, antes de IVA. Es una estimación: la línea base real se acuerda en el diagnóstico.
Elige el tamaño de tu expedición.
6 meses con punto de control en el día 90. A la iguala se suma un variable por resultados sobre lo que tu utilidad crezca arriba de la línea base: así los dos apostamos al mismo resultado.
Esencial
$35,000 al mes + IVA
4 horas a la semana
- La ruta de 6 meses
- Proceso y etapas de venta
- CRM limpio y tablero semanal
- Punto de control en el día 90
Para empresas de $10 a $30 M de ventas con 1 a 4 vendedores.
Quiero el EsencialCrecimiento
$48,000 al mes + IVA
5 horas a la semana
- Todo lo del Esencial
- Junta semanal con tu equipo
- Coaching sobre llamadas grabadas
- Comisiones y cuotas para tu equipo
Para empresas de $30 M o más con 4 a 10 vendedores.
Quiero el CrecimientoEscala
$59,000 al mes + IVA
6 horas a la semana
- Todo lo del Crecimiento
- Cuentas clave
- Contratación y onboarding de vendedores
- Reporte al consejo
Para equipos de 10 o más vendedores.
Quiero el EscalaEmpieza con el reconocimiento
Diagnóstico comercial de 2 semanas: las 3 fugas de ingreso de tu empresa, su costo en pesos y la ruta de 90 días. $25,000 + IVA, que se acreditan a tu primer mes si seguimos.
Precios en pesos mexicanos, más IVA. Emito factura. La configuración de herramientas e IA (CRM, prospección, WhatsApp, agentes) se cotiza aparte, como pago único.
Expanding into Mexico?
Market entry, setup, hiring and first customers for international companies. There's a page made for you, in English.
Tu guía.
Soy Javier Altamirano. Llevo más de 10 años construyendo áreas comerciales en México y Latinoamérica, tanto en empresas globales como en startups en plena expansión: ventas, alianzas y go-to-market.
Hoy vendo soluciones enterprise con MEDDICC, el método de calificación que usan los mejores equipos de venta B2B. Ese mismo método es el que llevo a empresas medianas que ya saben vender y quieren llegar más alto.
- Formación
- Máster en Dirección Comercial, Universitat de Barcelona
- Idiomas
- Español e inglés
Experiencia
Más de 10 años en ventas, alianzas y go-to-market con foco en México y Latinoamérica, en empresas globales y startups.
- Airbnb
- SiteMinder
- OYO
- Virtuagym
- Motive
- Eli Lilly
- BID
- IKIRU A.C.
Antes de subir
¿Qué es un director de ventas de medio tiempo?
Es un director de ventas con experiencia que trabaja unas horas a la semana dentro de tu empresa. Marca la estrategia, ordena el proceso y acompaña a tu equipo de ventas como lo haría uno de tiempo completo, sin que tengas que contratarlo de planta.
¿En qué eres distinto a una consultora?
Una consultora entrega un diagnóstico y se va. Yo opero dentro de tu equipo: dirijo las juntas, tomo decisiones sobre el área comercial contigo y respondo por una meta medida en pesos.
¿Mi empresa es muy chica para esto?
Si vendes más de $10 M al año y ya tienes clientes que te compran de forma recurrente, no. De $10 a $30 M empezamos con el Esencial. Si vendes menos, todavía te conviene más vender tú que contratar un director comercial, y te lo voy a decir.
¿Alcanzan 5 horas a la semana?
Sí. No cargo la mochila de tu equipo: trazo la ruta y la dirijo, y tu equipo ejecuta. Si el diagnóstico muestra que hace falta más, te lo digo antes de firmar.
Ya tengo gerente comercial. ¿Para qué te necesito?
Para que le vaya mejor. Trabajo con él o ella como coach y le dejo proceso, tablero y herramientas. No vengo a reemplazar a nadie.
¿Puedo pagarte por comisión?
No solo por comisión. La iguala paga el sistema que construimos; encima va un variable sobre la utilidad que tus ventas generen arriba de la línea base que medimos juntos en el diagnóstico. Si creces, gano más; si no, solo pagas la iguala.
¿Cómo sé que funciona?
Acordamos la cumbre y la fórmula de retorno en el diagnóstico. Cada mes recibes una bitácora de una página con la inversión, la utilidad adicional y el avance. En el día 90 la revisamos juntos.
¿Qué pasa al terminar los 6 meses?
Te quedas con el proceso, el tablero y el manual comercial. Puedes seguir con el mismo paquete, pasar a uno de mantenimiento o continuar solo.
¿Trabajas fuera de la Ciudad de México?
Sí. De forma presencial en la Ciudad de México y su zona metropolitana, y a distancia en Monterrey, Guadalajara, Querétaro y el resto del país.
¿Listo para subir?
Cuéntame de tu empresa y te propongo una llamada de 30 minutos. Respondo en menos de un día hábil.
- Llamada de 30 minutos. Cuánto vendes hoy, a dónde quieres llegar y qué te frena.
- Diagnóstico de 2 semanas. Las 3 fugas de ingreso, su costo en pesos y la ruta.
- Decides si subimos. Sin compromiso de seguir.